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房地产公司销售经理销售额与市场分析绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与月度销售目标的百分比，每完成1%得0.2分，最高20分

季度销售目标完成率

110%

实际季度销售额与季度销售目标的百分比，每完成1%得0.3分，最高30分

年度销售目标完成率

120%

实际年度销售额与年度销售目标的百分比，每完成1%得0.4分，最高40分

重点楼盘销售占比

60%

重点楼盘销售额占总销售额的百分比，每增加1%得0.5分，最高15分

新客户开发数量

20

实际开发新客户数量，每开发1个新客户得1分，最高20分

市场分析能力

市场调研报告质量

25%

优秀

根据报告的完整性、准确性、深度，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%

竞品分析报告质量

优秀

根据报告的全面性、准确性、针对性，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得80%，一般