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汽车销售行业销售经理市场开拓能力绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新客户开发数量

月度新客户拜访量

40%

50

实际拜访量达到或超过目标值，得满分；每低于目标值10%，扣减2分，最低得分为0分。

月度新客户签约量

20

实际签约量达到或超过目标值，得满分；每低于目标值5%，扣减2分，最低得分为0分。

新客户转化率

30%

实际转化率达到或超过目标值，得满分；每低于目标值5%，扣减2分，最低得分为0分。

重点客户开发数量

10

实际开发数量达到或超过目标值，得满分；每低于目标值2%，扣减1分，最低得分为0分。

客户满意度调查得分

90分

客户满意度调查得分达到或超过目标值，得满分；每低于目标值5分，扣减2分，最低得分为0分。

市场活动策划与执行

市场活动方案质量

25%

优秀

方案获得主管或评审团评分达到‘优秀’级别，得满分；为‘良好’得80%，为‘一般’得50%，低于‘一般’不得分。

市场活动预算控制率

95%

实际支出占预算比例达到或低于目标