掌握八大技巧确保成果显著.pdfVIP

掌握好这八大技巧，结果不会差

我对自己的未来承诺：我愿意努力成长自己，实现我的校长梦想！

技巧1

抓住孩子的心

家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否和接受这个学校，对家长来说至关

重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。孩子不，家长肯定不会选择你的学校。

所以在做，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要人

员动一点脑筋。

比如说：要求人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生

日，记住孩子的。

要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动

等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和，要真诚，不能

流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

技巧2

巧用家长的“从众”心理

时，要巧用家长的“从众”心理。些人员在让家长登记时，把的

和已经登记的家长，给家长看，让家长产生“从众”心理。

也可以在期间的星期六、星期日两天集中组织家长活动，各个点的招

生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果很多犹豫不决的

家长很快能够拍板。

技巧3

中的语言暗示

在时，老师要巧妙地运用语言暗示原理。

如希望家长时说：“是我来帮您的孩子，还是您直接来校?”，希望家长

来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看?”

或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时，

就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?”

通过这种改变语言交流的方式，最终在工作中取得了意想不到的效果。

技巧4

寻找合适的信息发布

如，拉条幅：比如“欢迎××市优秀学生××学校”。

当地报纸做：通过对家长和当地居民，在当地率最高的报纸上做。

通过网络发布信息。

定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场。

……

技巧5

不要对家长说“NO”

首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；

然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助

家长分析家庭教育中存在的问题；

最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步

树立教育的角色定位。如此，的目的则较易实现。

老师在中不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用。

技巧6

妙解家长的对立情绪

一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；

二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；

三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，谈话的主调向有利于学校的方向

发展；

四是采取有效的，使家长的意见影响控制在最小范围内，另一个老师

和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

技巧7

巧抬的门槛

一位家长某学校小学一年级是否还时老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，

我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生，今天各地情况还

没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”

过一会，老师再打过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩

子，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招

生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的。”然后

看着家长焦急的样子，老师又告诉家长“我们老师可以利用假期帮孩子补补

课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校，看看能否通融一下”。

其结果是家长纷纷来电还有哪些班级余有名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过

高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家

长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。