营销L1-L4流程框架定义表-0823-汇总.pptxVIP

变革项目

1.0营销L1-L4流程框架及流程定义表;1.0营销;L2线索与商机管理-流程框架;流程定义表-L2线索与商机管理

;流程定义表-L3线索管理;流程定义表-L4线索收集与推进

;流程定义表-L3商机管理;流程定义表-L4商机评估与立项

;流程定义表-L3标前引导;流程定义表-L4商机需求分析;流程定义表-L4竞争策略制定;流程定义表-L4决策链关系拓展;流程定义表-L4解决方案引导;流程定义表-L3投标报价;流程定义表-L4投标准备

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;L2销售管理-流程框架;流程定义表-L2销售管理;流程定义表-L3销售项目管理;流程定义表-L4TCV管理;流程定义表-L4KDW管理;流程定义表-L3销售运营管理;流程定义表-L4年度收入目标及预测管理;流程定义表-L4中长期收入目标及预测管理;流程定义表-L4客户付费及异常货款管理现金流入;L2客户管理-流程框架;流程定义表-L2客户管理

;流程定义表-L3客户关系管理;流程定义表-L4客户关系提升计划制定;流程定义表-L4客户关系提升计划执行与监控;流程定义表-L3客户满意度管理;流程定义表-L4客户反馈声音管理;流程定义表-L4客户满意度管理;流程定义表-L3客户合同管理;流程定义表-L4客户类合同管理;流程定义