北京北大方正软件职业技术学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京北大方正软件职业技术学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.在国际商务谈判中，以下哪种文化背景下的谈判者更倾向于直接表达观点？（）

A.日本B.美国C.中国D.阿拉伯

2.商务谈判中，报价的基本原则是（）。

A.报高价B.报低价C.合理报价D.先高后低

3.当谈判陷入僵局时，哪种沟通方式有助于打破僵局？（）

A.强硬对抗B.沉默不语C.寻求第三方调解D.继续坚持己见

4.国际商务谈判中，最基本的目标是（）。

A.创造价值B.实现双赢C.达成交易D.建立良好关系

5.以下哪项不属于谈判中的非语言沟通？（）

A.眼神交流B.肢体动作C.语气语调D.书面文件

6.在谈判中，了解对方的利益诉求主要是为了（）。

A.抓住对方把柄B.更好地满足自身利益C.找到双方的共同利益点D.打击对方

7.商务谈判中，让步的技巧不包括（）。

A.等额让步B.递增式让步C.递减式让步D.一步到位让步

8.国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现在（）。

A.谈判风格B.语言表达C.价值观念