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促销种类与技巧超市供应商

营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进

场指南

促销种类与技巧

一、以消费者为中的促销

(1)代价券：代价券是商业单位相伴广告或产

品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只

能在代价券责任者指

定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物能够在

价格上获得百分之几的优待，但另有一种是持代价券购物

后能够将代价券兑换

成货币的“自动清偿式代价券”,其优待的比例就

显得更大C九

十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价

券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物

中就发行过“衣、

食、用”系列代价券，其券面优待的数额分别为20

元、10元和20元。

(2)附加交易：附加交易是一种短期的降价手

法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的

同种商品。常见的这

种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被

快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人假