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高级销售经理汽车行业绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分

重点车型销售占比

60%

按重点车型销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除1分，最高扣至0分

客户复购率

30%

按复购客户数占总客户数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分

平均客单价

10万元

按实际平均客单价计分，每低1万元扣除2分，最高扣至0分

团队管理效能

团队销售额达成率

25%

95%

按团队总销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分

团队成员培训覆盖率

100%

按实际培训人数占总人数的比例评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分

团队成员流失率

5%

按实际流失率评分，每高1%扣除2分，最高扣至0分

团队客户满意度

90分

按客户满意度调查分数计分，每低1分扣