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文档编号：

微观市场考核奖励办法

（2022修订版）

编制单位：哈尔滨天源石化集团市场经营部

修订日期：二〇二二年八月

哈尔滨天源石化集团

目录

第一章总则1

第一条目的1

第二条原则1

1、创效保障原则1

2、鼓励开发原则1

3、收益同步兑现原则1

4、承揽主体主导分配原则2

第三条适用范围2

第四条相关术语2

1、市场工作分类2

2、市场奖金分类2

3、客户等级划分2

5、业务线分类3

6、业务成熟度分类4

第二章微观市场工作标准及计奖规则4

第五条微观市场奖金计奖标准4

1、咨询设计类业务4

2、自动化产品销售类业务8

3、智慧类业务10

4、技术服务类业务12

第六条微观市场工作及考核评价标准13

1、信息获取（5分）13

2、承揽运作（35分）14

3、谈价定价（20分）15

哈尔滨天源石化集团

4、合同谈订（10分）16

5、开票回款（20分）18

6、客户工作（5分）19

7、过程协调（5分）20

8、其它工作20

第三章市场管理工作计奖标准20

第七条市场管理人员奖金计算规则20

1、子公司管理人员20

2、分公司管理人员22

3、办事处主任24

4、集团公司管理人员25

1、疑难回款奖励规定26

2、谈价定价特殊奖励规定26

3、突出表现奖励规定26

4、三级市场协作专项奖27

5、年度销售冠军奖及年度回款专项奖27

6、其他处罚规定27

第四章奖金核算及兑现工作流程28

第八条项目提成奖的统计工作28

第九条奖金发放的核算、流程、申报及审批过程28

1、市场管理类奖金的核算及申报流程28

2、奖金申报及审批流程28

第五章附则29

附件1：微观市场工作各阶段奖金分配比例参考表30

附件2：市场奖金报批、审核流程31

哈尔滨天源石化集团

第一章总则

第一条目的

为深入贯彻公司改革精神，强化市场职能，进一步推动业务转型

升级，有效实现经营目标，充分调动全体员工的市场工作参与度和积

极性，增强企业核心竞争力，结合市场奖励政策实施过程中显现出的

问题，特修订本办法。

第二条原则

本办法制定原则旨在推动市场工作全面履职，增强员工市场工作

积极性，提高员工多元化业务参与度，鼓励多劳多得，贡献大者多得，

树立以创效为导向的市场激励机制。

市场奖金是为了鼓励提升品牌价值、扩大行业认知、推广公司业

务、开发市场客户、获取项目信息、运作承揽项目、商务洽谈、签订

合同、跟踪协调项目实施、维护客户关系、以及开票和回款等手续办

理工作，而设立的专项奖励。在奖金核算及分配兑现中，遵循以下原

则：

1、创效保障原则

市场奖金的核算及兑现均要以为公司实现创效为前提，奖金多少

与创效多少成正比，使每一笔奖金支出均与公司宏、微观市场价值相

匹配。

2、鼓励