快消品市场推广专员与销售经理绩效考核表.docxVIP

快消品市场推广专员与销售经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标销售额的比例计算得分，如达成100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。

重点产品销售占比

30%

按重点产品销售额占总销售额的比例计算得分，如占比30%得满分，每低1%扣0.3分，最低不得分。

新客户开发数量

10个

按实际开发新客户数量计算得分，每开发1个新客户得0.5分，最高得满分。

客户满意度

90分

按客户满意度调查得分计算得分，每低1分扣0.2分，最低不得分。

回款率

95%

按实际回款金额占应收金额的比例计算得分，如回款率95%得满分，每低1%扣0.4分，最低不得分。

市场推广活动效果

活动ROI

30%

3

按活动投入成本与活动产出收益的比值计算得分，如ROI为3得满分，每低0.1扣0.5分，最低不得分。

活动曝光量

100万次

按活动总曝光量计算得分，每多10万次曝光得1分，最高得满分。

活动参