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房地产行业销售经理市场开拓能力考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新客户开发数量

新增个人客户数量

35%

20个

按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于5个不得分

新增企业客户数量

5个

按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于2个不得分

重点客户转化数量

3个

按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于1个不得分

客户质量评分

80分

根据客户购买力、合作意向等维度综合评分，每超过5分加0.5分，低于60分不得分

客户回访覆盖率

90%

按实际回访比例计分，每超过5%加0.5分，低于75%不得分

市场活动执行效果

活动策划质量

25%

优秀

由上级根据活动方案的创新性、可行性、预算控制等维度综合评定，优秀得满分，良好得80%，一般得60%

活动参与人数

100人

按实际参与人数与目标值的比例计分，每超过10人加0.5分，低于50人不得分

活动转化率

15%

按实际转化率与目标值的比例计分，