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关于认真做好外派组团招商工作的规定(2篇)

第一篇

为进一步加强招商引资工作，提高外派组团招商的针对性和实效性，充分发挥外派招商团队在拓展招商渠道、引进优质项目等方面的积极作用，结合实际情况，特制定本规定。

招商目标与任务

外派组团招商团队应明确年度招商工作总体目标，包括引进项目的数量、投资规模、产业类型等具体量化指标。根据目标任务，合理分解到每个招商小组及成员，确保责任落实到人。

在项目数量方面，要求每个外派招商团队每年成功引进一定数量的具有发展潜力的项目。其中，战略性新兴产业项目应占一定比例，以推动产业结构优化升级。对于投资规模，设定不同档次的目标，鼓励引进大型、特大型项目，同时不忽视中小型优质项目。

产业类型上，重点围绕当地主导产业和特色产业开展招商工作。例如，若当地以制造业为主导，应着重引进先进制造业项目，包括高端装备制造、智能制造等领域；若当地有特色农业产业，则可引进农产品深加工、农业科技等相关项目。根据市场变化和产业发展趋势，适时调整招商目标和重点，确保招商工作的前瞻性和适应性。定期对招商目标完成情况进行评估和分析，及时发现问题并采取有效措施加以解决。

招商人员选派

外派招商人员应具备较高的政治素质和业务能力，熟悉国家和地方的产业政策、招商政策，具有较强的沟通协调能力和开拓创新精神。招商人员需具备良好的外语水平或专业领域的口语交流能力，以适应国际招商工作的需要。

招商人员选派应遵循公开、公平、公正的原则，通过个人报名、组织推荐、面试选拔等程序进行。优先选拔具有招商工作经验、熟悉产业情况、有一定社会资源的人员。对选派的招商人员进行培训，培训内容包括招商政策解读、产业知识、商务礼仪、谈判技巧等方面。培训结束后，进行考核，考核合格者方可外派招商。

建立招商人员动态管理机制，对表现优秀的招商人员给予表彰和奖励，对不适应招商工作的人员及时进行调整。鼓励招商人员不断学习和提高自身素质，积极参加各类培训和学习交流活动。

工作计划制定

外派组团招商团队应制定详细的年度工作计划和阶段性工作计划。年度工作计划应明确全年招商工作的总体安排，包括招商区域、重点产业、重大活动等；阶段性工作计划应根据年度计划进行细化，明确每个阶段的工作重点和目标。

在招商区域选择上，应根据当地产业发展需求和目标企业分布情况，有针对性地选择招商区域。例如，对于引进外资项目，可重点选择欧美、亚洲等经济发达国家和地区；对于承接产业转移项目，可选择国内产业发达地区。

结合国内外各类重大经贸活动，如国际投资贸易洽谈会、行业性展会等，制定参加活动的计划。提前做好项目对接、宣传资料准备等工作，确保在活动中取得良好的招商效果。

定期对工作计划执行情况进行检查和评估，根据实际情况及时调整工作计划，确保招商工作按计划有序推进。

信息收集与分析

建立完善的招商信息收集渠道，通过网络平台、行业协会、商会、中介机构等多种途径收集项目信息。重点关注国际国内知名企业的投资动态、产业转移趋势、新技术新产品研发等方面的信息。

对收集到的招商信息进行分类整理和分析，建立招商信息数据库。根据项目的投资规模、产业类型、发展前景等因素，对项目进行评级，确定重点跟踪项目和目标客户。

加强与政府有关部门、招商机构、企业的信息交流与合作，实现信息共享。及时掌握国家和地方的产业政策、市场动态等信息，为招商工作提供有力支持。

项目洽谈与推进

招商团队应积极主动与目标企业进行对接洽谈，了解企业的投资意向和需求，介绍当地的投资环境和招商政策。根据企业实际情况，制定个性化的招商方案，提高招商成功率。

在项目洽谈过程中，要注重洽谈技巧和方法，做到真诚、专业、高效。严格遵守招商工作纪律，保守企业商业秘密。

对于重点项目，要成立专门的项目推进小组，明确责任人和推进措施，全程跟踪项目进展情况。及时协调解决项目推进过程中遇到的问题，确保项目顺利落地。

建立项目洽谈和推进情况报告制度，定期向上级主管部门汇报项目进展情况。对于重大项目进展中的难点问题，及时向上级部门请示报告，寻求支持和帮助。

宣传推介与形象塑造

充分利用各种媒体资源，包括报纸、电视、网络、社交媒体等，宣传当地的投资环境、产业优势、招商政策等内容。制作高质量的招商宣传资料，如宣传册、宣传片、PPT等，展示当地的发展前景和投资吸引力。

邀请目标企业来当地考察调研，组织开展各种形式的招商推介活动，如投资环境说明会、项目对接会、产业论坛等。在活动中，要精心策划、周密安排，为企业提供优质的服务和良好的体验。

加强与国内外知名媒体、行业协会、商会等的合作，通过举办新闻发布会、专题报道等形式，提升当地的知名度和美誉度。注重在招商活动中展示当地的文化特色和城市形象，营造良好的招商氛围。

经费管理与使用

外派组团招商工作经费实行专款专用，严格按照财务制度进行管理。经费主要用于招商