房地产销售技巧.pptVIP

房产销售技巧培训

——步步为营成就销售精英2026/3/122026/3/12

2销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。在不同的销售阶段，把握相应的重点，针对不同的客户采用不同的技巧，步步为营促成销售。步步为营成就销售精英

步步为营成就销售精英支撑成功逼定的五根基柱3让客户记住你基柱1基柱2基柱3基柱4基柱5了解客户获得客户信任氛围的营造临门一脚

4步步为营成就让客户记住你基柱13/12/2026销售精英

基柱一、让客户记住你5我们常常会遇到一个问题：每天忙忙碌碌，接触的客户不少，但是对方真的记得我么？有需求的时候能够优先给我电话么？3/12/2026

6聪明的销售员总是让客户第一次见面就对自己印象深刻，这也是销售取得成功的第一步。基柱一、让客户记住你就像乔吉拉德卖汽车一样，他每天都会给客户寄送贺卡，有些客户一个月可以收到12张贺卡。这些频繁的贺卡让大家记住了他和他的汽车，在想购买汽车的时候都会有个电话去咨询他。3/12/2026

基柱一、让客户记住你7记住客户！更要让客户记住你!定期回访一对一服务体现自己的职业素养和专业知识，取得客户的信任，学会跟客户做朋友。3/12/2026

基柱一、让客户记住你8记忆规律1+6：上门后第二天一定要回访；一周后要再次回访14+30：维护目标客户既避免客户反感情绪，又加深其记