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国央企应如何借助AI大数据来重塑科技招商的服务能力

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

随着新质生产力成为推动经济高质量发展的重要引擎，科技成果转化作为连接科技创新与产业创新的关键环节，其重要性日益凸显。特别是在当前国际国内复杂经济形势下，国央企作为国民经济的重要支柱，肩负着引领科技创新、推动产业升级的重要使命。科技招商作为国央企获取优质创新资源、培育新兴产业链条的重要手段，其服务能力的强弱直接影响着科技成果转化的效率和质量。本文将围绕国央企科技招商的现状与挑战，探讨如何借助AI大数据技术重塑科技招商服务体系，为培育新质生产力提供有力支撑。

一、科技招商工作现状分析

当前，国央企科技招商工作已取得显著成效。一方面，通过政策引导、平台搭建、资源整合等手段，国央企在吸引高校院所创新资源、对接企业技术需求、促进产学研深度融合等方面发挥了积极作用。许多国央企建立了专门的科技招商机构，配备了专业招商队伍，形成了较为完善的招商服务体系。另一方面，随着数字技术的发展，部分国央企开始探索运用大数据、人工智能等新兴技术提升科技招商的精准性和效率，取得了一定成效。

然而，从整体来看，国央企科技招商工作仍处于初级阶段，面临着诸多挑战。首先，招商信息不对称问题依然突出。高校院所的科研成果难以精准对接企业需求，企业的技术需求也难以有效传递至科研端，导致供需两张皮现象。其次，招商决策缺乏科学依据。传统招商模式多依赖经验和直觉，缺乏对项目价值、技术前景、市场潜力等方面的客观评估，难以做出精准判断。再次，招商资源配置效率不高。有限的招商资源难以得到优化配置，往往存在撒胡椒面式的招商模式，导致资源浪费。最后，招商服务链条不完整。从项目发现、评估、对接到后续跟踪服务，缺乏全链条、一体化的服务体系，影响了科技成果转化的最终效果。

二、科技招商工作痛点剖析

深入分析国央企科技招商工作，可以发现以下几个方面的痛点：

1.项目发现渠道单一，优质项目识别能力不足。传统招商模式下，项目获取多依靠熟人推荐、展会活动等方式，渠道单一且覆盖面有限。面对海量的科技成果信息，缺乏有效的筛选和识别机制，难以快速锁定具有高价值、高潜力的优质项目。

2.项目评估方法落后，科学决策支撑不足。当前科技招商中对项目的评估多停留在定性分析阶段，缺乏系统化、标准化的评估体系。特别是对专利技术的价值评估，往往缺乏专业工具和方法，难以客观判断技术的创新性、市场应用前景和产业化潜力，导致决策依据不足。

3.企业需求挖掘不深，供需匹配精准度不高。许多招商活动停留在表面对接层面，对企业真实技术需求挖掘不深、不细，难以把握企业发展的痛点和难点。同时，对企业的创新能力、发展潜力也缺乏全面了解，导致供需匹配精准度不高，合作成功率低。

4.招商资源配置分散，服务链条不完整。当前科技招商工作往往由不同部门分散负责，缺乏统一协调和资源整合，导致资源配置效率低下。同时，从项目发现、对接到后续跟踪服务，缺乏全链条、一体化的服务体系，影响了科技成果转化的最终效果。

5.数据孤岛现象严重，决策智能化水平低。国央企内部及与外部创新主体之间的数据难以共享，形成数据孤岛，限制了数据的综合利用。招商决策多依赖经验和直觉，缺乏智能化分析工具的支持，难以实现对招商工作的精准管理和科学决策。

三、AI大数据重塑科技招商服务能力的创新模式

面对上述痛点，国央企应积极借助AI大数据技术，构建智能化、精准化的科技招商服务体系，全面提升科技招商服务能力。具体而言，可从以下几个方面着手：

1.构建智能化的专利价值评估体系，提升项目筛选精准度。通过引入基于国家标准的专利价值评估数智模型，从专利的法律稳定性、技术创新性及市场应用潜力等核心维度，对科技成果进行全面、客观的评估。依托专利快筛智能系统，对批量技术专利进行客观的评分赋值，并按需提供专利价值排序清单，为招商项目筛选提供科学依据。这种智能化的评估体系，能够有效解决传统模式下项目识别能力不足的问题，帮助招商人员快速锁定具有高价值、高潜力的优质项目。

2.开发系统化的企业需求挖掘工具，提高供需匹配精准度。通过构建企业需求分析系统，深入分析识别企业现有优势与不足，挖掘企业潜在技术需求，洞察未来可能的技术发展方向和市场趋势。针对准备解决的技术需求，提供自主研发或对外合作的解决路径分析。对于合作研发需求，可通过智能搜索开展相关技术资源的自动匹配并配置，实现供需双方的精准对接。这种系统化的需求挖掘工具，能够帮助企业清晰表达技术需求，也为招商人员提供了深入了解企业需求的手段，从而提高供需匹配的精准度。

3.打造全方位的企业分析平台，优化招商资源配置。通过构建企业创新能力分析、企业综合能力分析、企业快筛等功能模块，对目标企业进行全方位、多角度的分析评估。智能生成企业创新能力分析报告，洞悉企业科创发展