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谈判语境下高效说服的话语结构与认知机制研究

目录

文档综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.3研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.4研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

谈判语境的特征与说服机制概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1谈判语境的界定与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.2谈判中的主导沟通范式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.3说服机制在谈判中的职能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

高效说服的话语结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1句式构造与信息传递．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.2情感诉求与逻