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教育顾问销售业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

课程销售业绩

新客户签约数

40%

20

每签约1个新客户得1分，满分为20分

课程续费率

80%

实际续费率每高于目标1%得1分，最高得5分

单笔平均销售额

50000元

每高于目标10%得1分，最高得5分

销售转化率

30%

实际转化率每高于目标2%得1分，最高得5分

年度总销售额

1000000元

每完成目标10%得1分，最高得10分

客户关系维护

客户满意度

25%

90%

满意度调查得分每高于目标1%得1分，最高得5分

客户流失率

10%

实际流失率每低于目标1%得1分，最高得5分

客户复购率

40%

实际复购率每高于目标1%得1分，最高得5分

客户推荐数量

5

每成功推荐1位新客户得1分，最高得5分

定期回访完成率

95%

每高于目标1%得1分，最高得5分

市场拓展能力

新市场开拓数量

20%

2

每开拓1个新市场得2分，最高得4分

市场活动参与度

80%

实际参与度每高于目标1%得