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服装类目观看

衣食住行，服装排在民生第一位，市场容量很大。在电商领域也是这，现在网上零伯第一

大品类也是服装，淘宝为什么能做起来，主要品类就是服装。

我们也看到，在淘宝以外，各大平台也是将服装视作战略重点，包括当当、苏宁、库巴。此

外还有许多垂直电商在做服装，在凡客的刺激下，许多人也在打造网络服装品牌。

但是到现在好像还是有一些问题，让人没想明白，有些人也开头惶恐0究竟适不适合打造一

个网络服装品牌？前两年服装都很火，从早期的几大淘品牌，到垂直的凡客、玛萨玛索，到

后期的初刻、NOP,当时都让人浮想联翩，但是这段时间来看，好像都多多少少遇到问题，

有的都难以为继。再加上这么多人做服装，市场究竟还能不能容下？

老杨闭关修炼良久，有一二想法，在此与诸君共享共勉。

任何时候，服装都是有机会的，都是可以做的，不分操作的模式、渠道。服装究竟是民生第

一大品类需求，这是刚性需求，不行能转变的。其次，人的审美观念，人的需求也是始终在

变化的，市场容量很大。中国这么多人，需求也是多化的，所以肯定有市场缝隙，再大的

公司，再大的集团也不行能把市场都吃完，市场会多化，需要许多中小型的企业。所以肯

定是有机会的。既然市场是有机会的，那为什么一些大的企业会消失问题，为什么大伙儿正

经受寒冬，有人对行业看衰？

我想可能是如下一些问题，

①市场不理性的进展。这两年中国电商在火爆进展，许多人切入进来，想靠先发优势和

烧钱建立自己的领先地位，这是不靠谱的。关键就是不理性的烧钱，没有沉下心来做事。

②品牌概念。大家现在都喜爱玩儿概念，做个品牌内涵，提倡一种文化，尤其是做互联

网的，有许多文艺青年，更喜爱这么干。做品牌做文化，是没错，做服装更应当有品牌内涵。

但是许有些人想的太简洁。他们有些人提倡的文化和内涵原来就不靠谱，是自己的一厢情

愿，很难引起消费者的共鸣。而且许多人就是打打广告，叫卖几声，咋呼几天，就

想让大家都知道，理解你，忠诚你，未免也想的和做的太简洁了。所以你再烧钱再强行向消

费者灌输概念，是靠不住的。而且品牌这个东西是要通过长期的多样化的营销手段和顾客进

行互动，在消费者心目中建立好感，培育忠诚度的。现在做电商品牌服装的有多少是去想这

些事情，有多少会难得住孤独去做这些事情的。所以老杨觉得，品牌概念确定要玩

儿的，但是不是这么玩儿的，不是一拍脑袋就要这么干，需要长期踏实做事，然后渐渐再总

结出自己的内涵，再向消费者推广。

③产品质量。这里面一个核心就是产品质量，做服装呢，就是做产品，和其他许多东西

是一样的。产品做好了，才有下文的，产品不行，啥都不要谈。现在几家大的电商服装，老

杨看来把控质量还是可以的，但是许还有一些做的不够好。而且大家现在都是刚起步，没

人知道你，质量是关键。

®扩张。大家幻想都很宏大，我要做啥样啥样的企业，都想一统江湖，于是就不断扩充

品类。大家的可能都有自己的缘由，提高用户满足度啊、流量效果最大化采用啊、增加利润

啊等等方面考虑，大家考虑的都不错。但是这也带来一个很致命的问题，供应链管理，这么

大的摊子，需要多少资金投入？这么多产品，库存管理呈几何级提升。产品越多，供应链管

理越来越难做。

说了这些问题，那么大家究竟应当怎么做？

①还是跟传统结合，中国这么大，全球最牛逼的服装生产资源都在中国呢，现在线下受

到冲击，有想摆脱线卜.，此外外贸也不好做。电商对他们来说是个机会，可以和他们合作。

对我们电商从业者来说，我们需要把控好自己的供应链，我们没有苹果的力量，去约束和把

控这些原材料、生产、设计的资源。所以我们需要和这些进行深度合作，用他们的资源来

弥补我们的不足。做好供应链这时关键和核心。老杨我现在也是走运，有了这样的资源在做。

所以我现在比其他好多类型的服装电商有优势的，我没有大的企业（比如美邦）线上线卜.整

合的问题，我没有纯电商把控不了供应链的问题，我现在没有一些品牌需要巨资宣扬品牌打

广告的问题。

②做品牌。上面我说了，做服