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智能硬件产品经理销售业绩绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占季度销售目标的百分比计分，每低1%扣除2分，最高不超过-20分

重点产品线销售额占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高不超过-20分

新客户开发数量

5个

按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除3分，最高不超过-15分

客户复购率

80%

按客户复购金额占总销售额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高不超过-20分

销售回款率

95%

按回款金额占合同金额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高不超过-20分

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

由市场部主管根据报告深度、完整性、时效性综合评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，差为40%

渠道开发数量

3个

按实际开发新销售渠道数量计分，每少1个扣除3分，最高不超过-15分

渠道合作满意度

90分

通过渠道满意度调查问卷评分