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销售管理自考试试题及答案.doc

销售管理自考试试题及答案.doc

    销售管理自考试试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.销售管理的核心是（）

    A.销售计划B.销售组织C.销售控制D.销售决策

    2.以下不属于销售预测方法中定性预测法的是（）

    A.德尔菲法B.时间序列分析法C.经理人员判断法D.销售人员综合意见法

    3.销售区域设计的首要原则是（）

    A.公平性原则B.可行性原则C.挑战性原则D.具体化原则

    4.销售配额的类型不包括（）

    A.销售量配额B.财务配额C.销售活动配额D.客户满意度配额

    5.销售渠道的起点是（）

    A.

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