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化工原料销售工程师市场占有率与销售业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与年度目标的百分比计算，每达成1%得1分，最高40分。

回款完成率

95%

按实际回款金额与销售额的百分比计算，每达成1%得1分，最高15分。

新客户开发数量

10个

按年度内成功签约的新客户数量计算，每个客户得3分，最高12分。

合同续签率

85%

按年度内续签合同金额与总合同金额的百分比计算，每达成1%得1分，最高8分。

销售利润率

25%

按实际销售利润与销售额的百分比计算，每达成1%得1分，最高5分。

市场占有率提升

主要产品市场占有率提升率

30%

5%

按年度内主要产品的市场占有率增长百分比计算，每提升1%得3分，最高15分。

竞争对手市场份额侵蚀

3%

按年度内成功从竞争对手手中夺取的市场份额百分比计算，每侵蚀1%得3分，最高9分。

区域市场拓展覆盖率

80%

按年度内新拓展的市场区域覆盖率百分比计算，每达成1%得1分，最高24分。

客户满意度调查得分

4.5分

按客户满意度调查平均得分计算，每提升0.1分得3分，最高9分。

行业展会参与及影响力

2次

按年度内参与行业展会次数及影响力评估计算，每次参与且影响力达标得5分，最高10分。

客户关系管理

重点客户维护数量

20%

15个

按年度内重点客户的维护数量计算，每个客户得3分，最高45分。

客户投诉处理满意度

95%

按客户投诉处理满意度百分比计算，每达成1%得1分，最高19分。

客户反馈收集与建议采纳率

30%

按年度内收集的客户反馈数量及采纳建议的比例计算，每达成1%得1分，最高6分。

客户关系活动组织次数

4次

按年度内组织客户关系活动的次数计算，每次活动且效果达标得5分，最高20分。

客户流失率控制

10%

按年度内客户流失率控制百分比计算，每降低1%得2分，最高8分。

团队协作与合规

团队协作贡献度

10%

优秀

按团队协作评估结果，优秀得10分，良好得7分，一般得4分，较差得1分。

销售数据准确性

100%

按销售数据上报的准确率计算，每出现1处错误扣1分，最高10分。

合规操作执行率

100%

按合规操作执行情况计算，每出现1次违规扣2分，最高5分。

销售培训参与度

100%

按年度内销售培训参与率计算，每参与1次得1分，最高3分。

市场信息传递及时性

90%

按市场信息传递的及时性百分比计算，每达成1%得1分，最高9分。

本考核表旨在全面评估化工原料销售工程师在市场占有率提升、销售业绩达成、客户关系管理及团队协作与合规方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权汇总得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见