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快消品市场拓展经理工作成果绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

新品上市销售额

40%

计划销售额的120%

实际销售额达到目标值的120%及以上得满分，每低1个百分点扣0.5分，最低得0分

市场占有率提升

提升3个百分点

市场占有率提升3个百分点及以上得满分，每低1个百分点扣0.5分，最低得0分

销售目标完成率

100%

完成销售目标的100%得满分，每低10%扣2分，最低得0分

渠道拓展数量

新增5家核心渠道

新增5家及以上核心渠道得满分，每少1家扣0.8分，最低得0分

回款率

98%

回款率达到98%及以上得满分，每低1个百分点扣0.5分，最低得0分

品牌推广效果

品牌知名度提升

25%

提升10%

品牌知名度提升10%及以上得满分，每低1个百分点扣0.5分，最低得0分

市场活动ROI

1:4

市场活动ROI达到1:4及以上得满分，每低1:1扣0.5分，最低得0分

社交媒体互动率

5%

社交媒体互动率达到5%及以上得满分，每低0.5个百分点扣0.5分，最低得0分

媒体报道数量

10篇

媒体报道数量达到10篇及以上得满分，每少1篇扣0.8分，最低得0分

消费者满意度

4.5分（满分5分）

消费者满意度达到4.5分及以上得满分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分

团队管理与协作

团队目标达成率

20%

100%

团队目标达成100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分

团队培训完成率

100%

团队培训完成率达到100%得满分，每低5%扣0.5分，最低得0分

跨部门协作效率

及时响应并解决问题

及时响应并解决问题得满分，每次延迟超过1天扣0.5分，最低得0分

团队员工流失率

低于10%

团队员工流失率低于10%得满分，每高1个百分点扣0.8分，最低得0分

团队绩效评分

4.0分（满分5分）

团队绩效评分达到4.0分及以上得满分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分

成本控制与资源利用

市场推广费用控制率

15%

不超过预算的95%

市场推广费用控制率不超过预算的95%得满分，每高1个百分点扣0.5分，最低得0分

广告投放ROI

1:3

广告投放ROI达到1:3及以上得满分，每低1:1扣0.5分，最低得0分

库存周转率

4次/年

库存周转率达到4次/年及以上得满分，每低0.5次扣0.5分，最低得0分

供应链协同效率

订单处理时间缩短10%

订单处理时间缩短10%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

资源重复利用率

提升20%

资源重复利用率提升20%及以上得满分，每低1个百分点扣0.5分，最低得0分

本考核表用于评估快消品市场拓展经理的工作成果，分为销售业绩达成率、品牌推广效果、团队管理与协作、成本控制与资源利用四个维度，权重分别为40%、25%、20%、15%。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见