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销售人员考核制度5篇

为了完善薪资管理体系,提高工作绩效，提供员工职务的调、薪

酬福利、培训及奖金核定的依据,增强绩效管理和绩效改进。下面是

由给大家带来的销售人员考核制度5篇，让我们一起来看看！

销售人员考核制度篇1

.、原则

1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1

日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇

享受酒店主管级待遇，基本工资为—元/月一--_元/月，对外（名

片）头衔为销售经理。

三、考核人员

销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核

每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分

解）,超出部分按L5%奖励。

个人业绩组成：

（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、

售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

2（）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会

议消费额按个人90%与部门10%划分）。

3（）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人

员,按个人80%与部门20%划分。

4（）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

5（）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

6（）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核包（括交通补贴、招待费、赠券费用等）

（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元

/月补贴。

2（）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元

/月补贴。

3（）赠券控制：销售人员为600元/月按（消费额5折计）

4（）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销

售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元

按（消费额5折计）。

2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为—元/月，工作范围

包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。

销售人员考核制度篇2

一、制定目的：

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用

心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制

度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本司各项行政及财务管理外，应尽力完成

下列各项工作职责：

1）负责完成司所制定的年度销售目标。

2）对外务必树立司形象，维护司利益，代表司与客户进行

商务洽谈，并完善司与各客户间的销售合同，销售合同务必经司

领导签字盖章后方可生效。

3）对于本司的销售计•划、策略、客户关系等应严守商业秘密,不

得泄露;如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

4）严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场,

严禁以任何形式毁坏司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

5）货款处理：

①收到货款应当日交到司财务。

②不得以任何理由挪用司货款，如有直接辞退并交出所挪用

货款。

6）务