14-自主创新-惠州志通恒泰《价值典范，与众同行】大众文化周活动》.pptVIP

总费用：（Thebudget）

￥27978.00【改善方面】1、活动中多增加一些汽车金融及二手车业务的内容2、将该活动作为模板套用，可以不断扩大基盘量，在后期的应用中，可以加入异业联盟的活动在其中3、对客户的收集、引导需要再细微化，可以在后期的活动中加入文化课堂之类的活动【价值典范，与众同行】大众的汽车文化需要传承，而我们的活动则需要更多的努力！同行！在路上！【改善方面】1、活动中多增加一些汽车金融及二手车业务的内容2、将该活动作为模板套用，可以不断扩大基盘量，在后期的应用中，可以加入异业联盟的活动在其中3、对客户的收集、引导需要再细微化，可以在后期的活动中加入文化课堂之类的活动【价值典范，与众同行】大众的汽车文化需要传承，而我们的活动则需要更多的努力！同行！在路上！谢谢THANKS!惠州志通恒泰Huizhouchitonghengtaiautomobilesalesandserviceco.,LTD【价值典范，与众同行】大众文化周活动车型销量级别在级别中排名占该厂商份额速腾24248紧凑型车420.42%宝来21319紧凑型车517.95%迈腾12778中型车110.76%捷达12663紧凑型车1310.66%高尔夫9004紧凑型车197.58%蔚领5563紧凑型车264.68%CC1504中型车221.27%2017年2月销量情况数据来源——中国乘用车联席会车型2月竞品对比排名速腾对比排名迈腾对比排名车型2月竞品对比排名宝来对比排名CC对比排名本店所处地理环境，受日系品牌冲击较大1、自店在惠阳地区已经四年的时间，拥有成熟的基盘客户群2、同品竞争较小1、2015年后，惠阳地区新增人口率为30%，多为深圳地区客户2、新增客户，新增企业带来的新的机会，需要购车的人群增多，接受多元化理念的人群也开始增多1、周边两家丰田，一丰及广丰店带来的威胁2、当地人对日系车长时间的接受度高于大众车系1、因为人员流失等历史问题，自店留存A卡量不大，导致新增客户量低2、日系品牌在当地有较长的时间，当地人接受日系品牌程度更大，特别是40+以上的群体综上所述，总结：【活动概述】：活动名称：惠州志通恒泰大众文化周活动??活动时间：2017年02月20日——3月11日??活动地点：惠州志通恒泰4S店展厅??活动内容：1、以品牌文化为主线，从线上网络、新媒体游戏、线下活动、异业联盟四个方面增加人们对品牌文化的熟知及了解2、在前期对品牌文化的传播后，利用3.11春雷行动，吸引更多客户参与活动，提升进店量及订单【活动目的】：1、提升及自店品牌力，增加客户忠诚度及提升客户购车意向2、为3.11活动提供更多的可邀约客户及储备资源3、提升自店及品牌的对外竞争力【活动目标】（2月20-3.11）A卡目标：1200批客户到店目标：700批订单目标：80批（3.11当天）到店目标：80订单目标：40新媒体包装活动大众文化周活动推进主题1主题23.11春雷行动时间3月11日2.20—3.11展厅+小区巡游地点地点展厅【活动主线】3-113-12后期宣传2-18项目启动2-22小区巡游2-27第一轮邀约3-2第二轮邀约宣传上线2-203-8第三轮邀约活动彩排3-102-253.11活动流程活动执行小区巡展活动启动会议1、确定活动形式2、确定目标达成考核机制3、确定活动奖励沟通会1、讲解活动流程2、讲解客户沟通技巧及相关话术3、讲解邀约方式4、分解销售目标5、宣布考核政策6、签订责任状启动会时间time内容content具体描述备注2017年3月11日12:00工作人员到位检查活动现场13:00工作人员再次确认岗位工作13:30确认准备工作完成各个组别工作确认14:00-14:55客户签到签到、贴臂贴、入场券、预售合同发放；14:00-15:00客户缴纳诚意金销售员将活动规则宣导给客户，鼓励缴纳诚意金14:30-15:00到场客户大富翁互动大富翁互动，安慰早到客户5~10元小礼品15:00-15:05主持人开场主持人开场讲解活动规则轻松音乐15:05-15:10领导致辞介绍活动亮点及其他隆重音乐15:10-15:15第一轮诚意金抽奖抽奖箱抽奖，中奖客户上台领奖客服人员配合1