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初级营销员考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.下列不属于市场构成要素的是（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.企业差异D.竞争差异

4.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.技术

5.产品的整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣是（）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣

7.下列不属于促销组合的是（）

A.广告B.人员推销C.市场细分D.营业推广

8.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

10.下列不属于直接渠道的是（）

A.厂家直销B.邮购C.电话销售D.零售商销售

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位E.无差异定位

3.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期

4.影响定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策E.营销目标

5.促销的作用有（）

A.传递信息B.突出特点C.诱导需求D.稳定销售E.提高利润

6.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.企业的分销渠道类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

8.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.降低价格

9.营销调研的方法主要有（）

A.观察法B.询问法C.实验法D.抽样法E.文案调研法

10.下列属于营业推广形式的有（）

A.优惠券B.抽奖C.展销会D.免费试用E.广告

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销，就是把产品卖出去。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.企业定价越高，利润就越高。（）

5.促销的实质是沟通信息。（）

6.直接渠道和间接渠道是按商品在流通过程中是否经过中间环节来划分的。（）

7.市场跟随者没有自己的策略，只是模仿市场领先者。（）

8.企业的营销组合策略不受营销环境的影响。（）

9.营销调研的目的是为企业决策提供依据。（）

10.品牌和商标是同一个概念。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产品定价的步骤。

3.简述人员推销的优缺点。

4.简述营销渠道的功能。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论企业如何应对市场竞争。

2.讨论网络营销对传统营销的影响。

3.讨论绿色营销的意义和实施途径。

4.讨论如何提高顾客忠诚度。

答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.B

4.C

5.A

6.C

7.C

8.A

9.B

10.D

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABC

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCD

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABC

9.ABCE

10.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

四、简答题

1.市场细分可使企业发现市场机会，集中资源，增强竞争力；能更好满足不同顾客需求，提高顾客满意度；有助于企业制定针对性营销策略，提高营销效果。

2.包括确定定价目标，测定需求，估算