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2-2-2.《销售漏斗构建及应用》.pptx

2-2-2.《销售漏斗构建及应用》.pptx

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    CONTENTS;

    销售漏斗（Pipeline或Funnel）的定义：

    是科学反映机会状态以及销售概率的重要销售管理模型。

    通过对销售要素的定义（如：阶段划分、阶段任务、阶段

    升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时等），形成销售管理模型，从而对个人和团队进行销售的预测和管理。

    销售漏斗的应用场景：

    分析评估销售升迁周期、阶段转化率、机会升迁耗时

    评估销售人员和销售团队的销售能力

    发现销售过程的障碍和瓶颈

    及时发现销售机会的异常;

    4;

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