市场战略与产品生命周期分析.pdfVIP

第三节市场战略

一、产品生命周期（P53）

（一）产品生命阶段的划分

（二）产品生命周期四个阶段的主要特点（P54）

【例题11】产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要

付出代价培育市场，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的（）。（2009）

A.导入期

B.成长期

C.机遇期

D.成熟期

【】A

二、市场战略类型

（一）总体战略

1.稳定战略

2.撤退战略

3.发展战略

对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。

（1）新领域进入战略。

（2）战略。包括纵向战略和横向战略。

3．多元化战略。多元化包括相关多元化和不相关多元化。

【例题12】对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战

略包括（）。（2008）

A．重点集中化战略

B．新领域进入战略

C．成本领先战略

D．多元化战略

E．战略

【】BDE

（二）基本竞争战略

1．成本领先战略

2．差别化战略

3．重点集中战略

（三）职能战略

三、竞争能力分析

（一）行业竞争结构（参考P58，图2-6）

（二）行业竞争结构分析模型（波特五因素模型）

1．行业新进入者的

行业新进入者的大小取决于行业的进入和可能遇到的现有企业的反击策

略。

2．供应商讨价还价的能力

3．替代品的：替代品的包括三个方面：

①替代品在价格上的竞争力；

②替代品质量和性能的满意度；

③客户转向替代品的难易程度。

4．现有企业的竞争

是五因素中最重要的竞争力量。

5．客户讨价还价的能力

（三）企业竞争能力分析

（一）企业竞争地位

（二）竞争态势矩阵