《云南白药市场营销》.pdfVIP

《市场营销》

大作业

题目：云南白药牙市场营销案

大作业评分表

作业内容要求最大得分

分值

1封面、摘要、目录5%

2案例背景和况分析：公司或产品介绍、过去营销思路的总

10%

结、而临的市场和营销问题等

文3市场分析：包括行业环境因素和竞争者分析

本（必须运用以下理论工具之一，选择合适的分析方法组合）

报a.企业外部宏观环境分析一PEST环境分析15%

ftb.行业竞争环境分析一Porter5力模型

c.企业竞争态势分析一SWOT分析

4目标市场选择:STP分析15%

5国际营销策略评析：4Ps策略等方面40%

6计划的实施和控制

5%

7建议及结论5%

8参考文献5%

总分

100%

教师签名年月□

目录

第一部分：企业介绍3

一、企业背景3

二、企业面临问题3

第二部分：市场分析4

一、宏观营销市场环境分析4

二、微观营销市场环境分析5

三、竞争者分析5

四、SWOT分析6

第三部分：STP战略分析7

一、市场细分7

二、目标市场8

三、市场定位8

第四部分：4Ps策略分析9

第五部分：计划的实施10

第六部分：建议及结论10

参考文献11

1.2企业面临的市场和营销问题

在当前的市场背景之下，中草药牙膏是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断

的利剑，在牙膏市场被外资重重包围的形下，国产品牌必须有自己的“杀手铜”

与之抗衡。目前市场上高露洁、佳洁士为首的外商品牌，已经囊括了60%以上

的市场份额，国产牙膏几乎全部在低端市场徘徊。然而，一股新的趋势正在慢慢

形成，向来销15成绩不俗的中草药功效牙膏成了不少中医药企业的新目标，外资

企业虽然也陆续推出了草本药膏，但是他们并没有中草药资源上的优势，对中草

药的采集、加工、特性等知识的了解显然没有本土品牌充分，云南白药牙膏利用

中草药的优势，符合标准的要求，相当于设置了一个中草药牙膏的行业进入壁垒，

可以有效地阻止外资在这一领域的继续前进

云南白药牙膏充分运用了中草药这一概念，牢牢地抓住了消费者的心理。消

费者也自然的接受了其产品的特性和理念，虽然