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电线电缆行业经验与规模壁垒分析 (一).pdf

电线电缆行业经验与规模壁垒分析 (一).pdf

    电线电缆行业经验与规模壁垒分析

    一、电线电缆行业经验与规模壁垒

    电线电缆的下游行业是电力、能源、石油化工、发电、通信、铁

    路、山、船舶等国民经济的重要行业，客户对产品的安全性、可靠

    性、耐用性要求高，通常以招标的形式进行采购。电线电缆厂商不仅

    要有相应的资质证书，还必须具有性质和复杂程度类似的工程供货经

    历以及产品稳定可靠的运营业绩才能进入客户的投标程序。

    二、定位的概念和方式

    （一）市场定位的概念

    “定位”一词，是由艾尔・里斯和杰克，特劳特在1972

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