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2026年卖房子考试试题及答案

考试时间：90分钟满分：100分考试类型：闭卷笔试（适配房产销售岗位考核，涵盖房源管理、销售技巧、交易流程、政策法规、客户服务等核心考点，贴合一线卖房岗位实际需求）

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.房产销售中，“五证”不包括下列哪一项（）

A.国有土地使用证B.建设用地规划许可证C.商品房预售许可证D.房屋租赁许可证

2.下列哪种房屋类型不属于商品房范畴（）

A.商品住宅B.商业公寓C.保障性住房D.写字楼

3.客户购房时，首次购房商业贷款的最低首付比例（2026年现行政策）一般为（）

A.10%B.20%C.30%D.40%

4.房产销售中，向客户介绍房源时，首要突出的核心优势是（）

A.房价便宜B.贴合客户需求的亮点C.小区环境好D.交通便利

5.商品房买卖合同签订后，办理不动产登记的期限一般为（）

A.30日内B.60日内C.90日内D.120日内

6.下列哪种情况不属于二手房交易的常见风险（）

A.房源产权不清晰B.房屋存在抵押、查封C.客户征信不良D.房屋户型方正

7.房产销售中，应对客户“房价太高”的异议时，正确的处理方式是（）

A.反驳客户“这个价格已经很低了”B.转移话题，不谈论价格C.结合房源价值、配套说明价格合理性D.直接降价吸引客户

8.2026年个人转让住房，个人所得税的缴纳比例（普通住宅）一般为（）

A.1%B.2%C.3%D.5%

9.下列哪项不属于房产销售的核心流程（）

A.客户接待与需求挖掘B.房源匹配与带看C.客户征信审核D.交易过户与售后

10.带客户实地看房时，下列操作错误的是（）

A.提前整理房源卫生，展示房源优势B.主动介绍周边配套、交通、学区等信息C.回避房源的轻微缺点D.耐心解答客户疑问

11.商业公寓与商品住宅的主要区别在于（）

A.价格高低B.产权年限、水电收费标准C.户型大小D.装修标准

12.房产销售中，“老带新”客户的核心优势是（）

A.购房预算高B.成交周期短、信任度高C.需求明确D.议价空间小

13.下列哪种行为不符合房产销售职业道德（）

A.如实告知客户房源真实情况B.隐瞒房源抵押、查封等关键信息C.尊重客户需求，不强迫推销D.保护客户个人信息

14.办理二手房贷款时，银行主要审核的核心内容不包括（）

A.客户征信状况B.客户收入证明C.房源产权证明D.客户购房偏好

15.房产销售中，成交后的售后工作不包括（）

A.协助办理过户手续B.跟进客户入住情况C.推荐新的房源D.处理客户售后投诉

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、少选、错选均不得分）

1.房产销售中，挖掘客户需求时，需要了解的核心信息包括（）

A.购房预算B.购房用途（自住/投资）C.户型需求D.学区、交通等配套偏好

2.商品房预售需要具备的条件包括（）

A.已交付全部土地使用权出让金B.持有建设工程规划许可证C.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上D.已取得商品房预售许可证

3.二手房交易的主要流程包括（）

A.房源核验与委托B.客户带看与议价C.签订买卖合同D.过户、按揭办理与交房

4.房产销售中，常见的客户异议类型包括（）

A.价格异议B.房源异议C.信任异议D.时机异议

5.影响房屋价格的主要因素包括（）

A.地段与交通B.小区配套与环境C.房屋户型与面积D.市场供需关系

三、判断题（每题1分，共10分，对的打√，错的打×）

1.房产销售可以向客户承诺“房价一定会上涨”“学区一定能划入”等确定性表述。（）

2.保障性住房（如公租房、经济适用房）可以自由上市交易。（）

3.二手房交易中，房源产权人必须到场签订买卖合同，否则合同无效。（）

4.房产销售带看时，应提前与业主沟通，确认房屋可看，避免打扰业主。（）

5.客户征信不良，将无法办理商业贷款购房，但可以办理公积金贷款。（）

6.商品房买卖合同签订后，客户可以单方面解除合同，无需承担违约责任。（）

7.房产销售应熟悉当地的房产政策、税费标准，为客户提供准确的咨询服务。（）

8.投资型客户购房时，更关注房屋的升值空间和租金回报率。（