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国际商务（国际商务谈判技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：请将每小题的正确答案序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1.在国际商务谈判中，当双方利益冲突较大且难以协调时，适合采用的谈判策略是（）

A.妥协策略

B.合作策略

C.竞争策略

D.回避策略

2.以下哪种沟通方式在国际商务谈判中能更有效地传递情感和态度？（）

A.书面沟通

B.口头沟通

C.肢体语言沟通

D.电子媒介沟通

3.在谈判中，善于倾听对方的观点和需求，这体现了谈判者的（）

A.洞察能力

B.表达能力

C.应变能力

D.倾听能力

4.国际商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.合理报价

D.随意报价

5.当谈判陷入僵局时，以下做法有助于打破僵局的是（）

A.坚持己见

B.提出新的方案

C.指责对方

D.中断谈判

6.谈判团队中，负责收集市场信息、分析对手情况的角色是（）

A.主谈人

B.陪谈人

C.记录员

D.情报员

7.在国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现在（）

A.语言沟通

B.谈判风格

C.价值观念

D.以上都是

8.谈判中，通过提问来了解对方的需求和意图，这属于