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2026年销售团队绩效考核制度

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

说明：下列每题只有一个最符合题意的选项。

1.某科技公司销售团队2026年度考核中，若某销售员季度销售额连续两个季度未达标，公司应采取的首要措施是？

A.降低其提成比例

B.进行绩效辅导并制定改进计划

C.立即解除劳动合同

D.转岗至非销售岗位

2.某快消品企业在2026年推行“客户满意度积分”考核，该制度主要适用于哪种销售模式？

A.大客户销售

B.渠道分销

C.线上电商

D.直销模式

3.某制造业企业销售团队2026年考核引入“关键行为指标”（KBI），以下哪项不属于KBI范畴？

A.客户拜访次数

B.销售合同金额

C.市场反馈评分

D.产品退货率

4.某零售企业销售团队2026年考核中，若某销售员因个人原因连续3个月未完成目标，公司应优先考虑以下哪项措施？

A.全额扣除当月奖金

B.提供培训机会并调整目标

C.直接淘汰该员工

D.允许其自愿离职

5.某医药企业2026年考核中，若某销售员违规推销未经审批的药品，公司应采取哪种处理方式？

A.免除当月提成

B.立即停职调查

C.通报批评并记录在案

D.直接解除劳动合同

6.某房地产公司2026年考核中，若某销售员因个人因素导致客户投诉率上升，公司应如何