保险概念行销之鱼骨图.pptVIP

保险概念行销之：

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V型图与鱼骨图

—衢州黄叶琴

2021/10/101

客户需求导向任何一个购买过程在最初都是因为需要，只有在需要被激发至强烈的想要，人们才会采取必要的行动----即购买。拿保险来说：客户一般都觉得需要保险，但是除非自己或者身边发生重大的意外，否则对保险的需求都不会很强烈。若要从需求递进到想要，进而采取购买行动，往往需要一个推动力。2021/10/102

购买保险的心理分析或者追求快乐，或者减少痛苦，储蓄类保险，养老保险，教育类保险人们为了追求快乐，追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择，而购买家庭保障类保险，意外医疗类保险都是人们为了减少痛苦，以避免不幸发生时家庭受到经济上的打击。如何强化这种意识呐？强化与激发客户的这种意识需要营销员通过专业分析，引导需求，而其中最好的引导需求的方法就是：画图法2021/10/103

型图2021/10/104

医疗费2021/10/105

医疗费起付线以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担门诊报销2021/10/106

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鱼骨图2021/10/1014

2021/10/1015

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