成交技巧：应对买家问题与运用沉默策略.pdfVIP

1，不要让对方的问题变成你有问题：

不要让买家把本来属于他的问题抛给你，变成你的问题。你

有没有听过这样的话？“我的里只有80元了，你就把

XXX卖给我吧”。他们没钱这是谁的问题？是他们的问题不是

么？可他们就偏偏抛给你，成为你的问题。他们也可能会说，

“我不会用啊，用了会怎么怎么样啊？会不会以后用不

了啊？或者假如什么什么”。假设性的问题？这是谁的问题，

肯定不是你的问题。可他们也抛给你，好像就是你的问题。

对待这样的情况，你要立即检验他的性和对方是否

真的诚心要买这个商品还是来砍价！！当对方把这些问题抛给

你的时候，你得立马反应出这是个难题，还是只是对方试探

你反应的什么东西。你得立刻做出反应，不要拖延。如果你

继续在这个问题上纠缠，他们就完全相信这个就是你的问题

了。

如果你是卖衣服的，对方说，“我看这套衣服，但

是我的里只有100元了。”你或许马上就开始考虑降价

了，因为你认为他说的是真话。正确的方式是马上验证它的

性。你说：“如果有一个质