2026年大学大二（市场营销）市场细分与目标市场选择阶段测试试题及答案.docVIP

2025年大学大二（市场营销）市场细分与目标市场选择阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

请将正确答案的序号填在括号内。（总共10题，每题3分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

2.最常用的市场细分标准是（）

A.地理环境因素

B.人口和社会经济状况因素

C.商品用途

D.购买行为

3.市场细分的条件中，完全细分的条件是（）

A.消费者需求完全相同

B.消费者需求完全不同

C.消费者人数足够多

D.消费者购买能力相同

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

5.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

6.企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）

A.地理环境

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

7.市场细分的概念是美国市场营销学家（）于20世纪50年代中期提出来的。

A.菲利普·科特勒

B.温德尔·史密斯

C.马斯洛

D.亚当·斯密

8.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.产品专业化

D.市场全面覆盖

9.市场细分对企业营销具有以下利益（）

A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力

E.有利于节省成本费用

10.目标市场营销由三个步骤组成，即（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场开发

E.市场调研

第II卷（非选择题，共70分）

二、填空题（每空1分，共10分）

1.市场细分是美国市场学家（）于20世纪50年代中期提出来的。

2.市场细分的客观基础是（）的多样性和（）的差异性。

3.市场细分的方法有单一因素法、（）、系列因素法和（）。

4.目标市场选择的策略有无差异性目标市场策略、（）和（）。

5.市场定位的方式有避强定位、（）和（）。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。（）

2.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

3.无差异性目标市场策略适用于大多数产品。（）

4.市场定位就是要在目标顾客心目中塑造出产品的独特形象。（）

5.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好。（）

四、简答题（每题10分，共30分）

1.简述市场细分的作用。

2.简述目标市场选择的条件。

3.简述市场定位的步骤。

五、案例分析题（共20分）

某化妆品公司针对不同年龄、性别及肤质的消费者推出了不同品牌的化妆品，如针对年轻女性的“清新佳人”系列，针对中年女性的“优雅丽人”系列，针对油性皮肤的“控油清爽”系列等。同时，该公司还通过广告宣传、促销活动等方式，将产品定位为“高品质、个性化、时尚潮流”的化妆品品牌。

1.该化妆品公司采用了哪些市场细分标准？（10分）

2.该化妆品公司的市场定位策略是什么？（10分）

答案：

第I卷

1.B

2.B

3.B

4.B

5.B

6.A

7.B

8.D

9.ABCD

10.ABC

第II卷

二、填空题

1.温德尔·史密斯

2.消费者需求；购买行为

3.综合因素法；多因素分析法

4.差异性目标市场策略；集中性目标市场策略

5.迎头定位；重新定位

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

四、简答题

1.市场细分的作用：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.目标市场选择的条件：有一定的规模和发展潜力；有足够的吸引力；符合企业目标和能力。

3.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势；选择相对竞争优势；显示独特竞争优势。

五、案例分析题

1.该化妆品公司采用了年龄、性别、肤质等市场细分标准。通过针对不同年龄的年轻女性、中年女性，以及不同肤质的油性皮肤等推出不同系列产品，满足了不同消费者群体的需求。

2.该化妆品公司的市场定位策略是差异化定位。通过推出不同品牌系列化妆品，针对不同细分市场进行精准定位，同时强调“高品质、个性化、时尚潮流”的品