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第一章特许经营战略描述

一、战略指导思想：

1、企业要长期生存必须树立一个、甚至多个品牌。

2、特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的

各方面因素包（括经营理念和管理管控模式），才能确保立足市场。总代理

商（一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该

区域运作的统筹者。

3、有效的重组总部与加盟商双方的资源，并进行优势互补加（盟商的

资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。

二、目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专

卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有

率。就是通过在全国各地建立一个乂一个完整的形象店，来达到品牌形象

的提升和加盟商利润的双赢。

三、战略方法的步骤与方式：

1、通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品

牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有

相关计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网

络，有一个未来的发展空间。

2、根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖

店和专柜。

3、经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规范的经

销商、灵活的合作商及自营的直营店。

第二章总代理商的基本工作

一、建议以公司的形式来操作。

二、迅速建立总品牌总代理的营运机构｛该机构建立要放到省会去运

作）

1、组织结构图：

总经理，

市场部财务部.

2、机构建设

1）办公室：

可（以设在写字间里，地点不拘,总面积不低于120m2）

A＞人员组阁（参考）：

①、会计人员1人。最懂电脑，主要工作为数字营业统计分析,

并对仓库进、销、存管理管控进行监督。

②、市场拓展1-2人。主要工作为拓展市场，并对市场进行管理管

控，将总部品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅

管理管控工作。

③、业务课1人。认真分析本地区市场特点，洞察本地区市场流

行走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理商、各终端店铺物流进

行跟踪、管理管控、分析。

④、仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。

⑤、直营店长1人。对专卖店人、店、货三要素进行管理管控，

认真收集市场终端信息，并做好汇集、分析工作，规范执行总部各项营

销活动或建议利用各种营销手段，实现营业目标。

B）办公设备配置：

①电话、传真：便于工作连络。

②电脑：能上网，使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据

口寸行管理管控。

③财务账册报表。

④其它办公设备、用品。

2）形象厅：

（可与办公室设在一起）

A）形象

①按公司VI标准形象进行装修；

②按本品牌专卖店标准陈列；

③按公司各阶段促销合适方案要求进行布置。

B）管理管控：

由市场部经理管理管控。

3）仓库：

最（好与办公室保持一段距离，地点尽量保密，但要选择交通便利场

地，并注意安全，面积不低于200m2）

A人员配置

①主管：

A将所有进仓货品进行分类，分品种，分货架管理管控；

B制作仓库清单、所进出货