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公司薪酬实施方案

公司薪酬实施方案篇「一」

销售公司薪酬设计方案

销售人员是公司业绩来源的核心人员，对上销售人员的薪酬设计，公司要制定

哪些有效有激励性的政策呢？以下为销售人员薪酬设计方案，可供参考。

销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的

积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。一、数

字比例法

数字比例法是指将业务员的销但提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之

间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例

如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字

比例法强调的是团队精神C

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和

结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，

如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价

值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字

比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提

成额