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市场调研与竞品分析报告框架模板

一、适用情境与核心价值

二、调研执行流程与操作要点

（一）前期准备：明确目标与范围

定义核心问题

与业务负责人*对齐调研目标，例如：“某饮料品牌计划推出无糖茶新品，需明确目标用户画像、竞品定价策略及市场缺口”。

拆解目标为具体调研问题，如：目标用户对无糖茶的核心需求（口味、功能、包装偏好）？竞品（如东方树叶、三得利）的市场份额、渠道分布？消费者对现有无糖茶的痛点？

确定调研范围与边界

市场范围：地理区域（全国/区域）、目标人群（年龄、消费能力、场景）。

竞品范围：直接竞品（同类功能/形态产品）、间接竞品（满足同一需求的其他品类）。

时间范围：数据收集周期（如近1年市场趋势、近3个月竞品动态）。

制定调研方案

明确调研方法：

二手资料收集：行业报告（艾瑞咨询、*数据机构）、上市公司财报、竞品官网/社交媒体、新闻舆情。

一手资料收集：用户问卷（定量，样本量≥500份）、深度访谈（定性，8-10名典型用户）、焦点小组座谈会（3-5组，每组6-8人）、实地走访（终端销售点观察）。

分工与时间节点：确定项目负责人、数据分析师、执行人员*，明确各阶段截止时间（如资料收集阶段、实地调研阶段、报告撰写阶段）。

（二）数据收集：多维度信息整合

市场环境数据

宏观环境：PEST分析（政策：行业监管法规；经济：居民消费水平；社会：消费趋势变化；技术：生产工艺革新）。

行业