郑州移动分公司渠道分销方案要点.docxVIP

编号：

时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

页码：第PAGE1页共NUMPAGES1页

第

第PAGE1页共NUMPAGES1页

郑州移动分公司渠道分销方案要点

渠道分销

目的

通过选择有限数量的合格分销商，协助移动公司有效地管理非签约零售力量，使移动公司在重点扶持核心零售渠道的同时，也同时保障了对市场的控制力度，促进业务发展，逐步转向精细化管理。

通过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的规范，从源头上控制渠道窜货、以及未获分销资格的经销商从事批发等现象。

组织

结构

零售专营店零售代办点营店分销商市区营业部自办厅分销中心

零售专营店

零售代办点营店

分销商

市区营业部

自办厅

分销中心

非签约代办店、联通店

非签约代办店、联通店

分销中心定位

移动公司直接管理并向零售型专营店，代办点和分销商供货，分销商对分销网点（非签约代办店、联通店）进行铺货。

引导核心渠道重点增强零售能力，除了授权的分销商外，其他渠道成员不允许从事批发。

移动公司将逐步扩大核心渠道销售比重，压缩层级，分销商将在这一过程中起到管理、稳定的过渡性作用。移动公司渠道结构的转变主要通过对核心渠道的扶持，市场对不良分销网点的逐步淘汰以及对业绩不佳的签约渠道的解约和对达标的分销网点签约并直管来实现。移动公司最终将过渡到对零售渠道进行直