建材代理商的销售渠道经营.pptVIP

深圳新徽商企业管理咨询公司

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王果，澳大利亚巴拉瑞特大学MBA，十四年职业经历，十多年的建材营销经验，曾担任广告公司总经理，知名建材企业的营销总监、市场总监等职务，并向国内一大批知名建材企业提供过咨询与培训效劳，如宝塔山漆、生活家.巴洛克地板、马可波罗瓷砖、名门锁具、顶固五金、金典锁具、欧文莱陶瓷、博德精工瓷砖、名人居门业、金六福门业、富林地板等。现任深圳新徽商企业管理咨询市场总监。

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：;一、建材流通领域竞争格局及演变开展趋势;多元化的建材流通渠道模式图;;开展趋势2：销售渠道逐渐扁平化。

现状：由传统的金字塔式的销售渠道逐渐向扁平化方向转变。中间层级越来越少，厂商合作模式逐渐由交易型关系向伙伴型关系转变。;省级

独家

经销

商;开展趋势3：销售终端大型化、体验化、连锁化。

现状：建材超市来势汹汹，但后劲乏力，终端的“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常剧烈，到达了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱，连锁化程度低，“软件”如人员素质、导购效劳水平、店面的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面还参差不齐。;开展趋势4：建材经销代理企业经营管理制度化、标准化。

现状：大局部建材代理商的经营管理制度化、标准化普遍存在缺乏。

开展趋势5：传播推广竞争、效劳竞争剧烈化、