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2026年医药招商工作计划

2026年医药行业政策与市场格局延续分化态势：据2025年行业数据，公立医疗机构药品市场占比约65%，院外市场（DTP药房、零售连锁、互联网医药）占比35%，2026年预计院外占比提升至38%；国家组织带量采购已覆盖超400个品种，占化药仿制药市场的45%，红海竞争加剧，而中药创新药、罕见病/专科特药、高端医疗器械等赛道政策利好凸显——《中医药传承创新发展工程2026年实施细则》明确中央财政投入120亿元支持中药品种研发与推广，罕见病药品医保谈判准入比例提升至80%以上，互联网医药监管新规正式落地，合规化运营成为核心前提。基于此，制定本，以差异化品种筛选、全渠道精准落地、合规化伙伴管理为核心，实现招商业绩与公司战略的同步增长。

一、招商环境深度研判与赛道选择

（一）政策导向

1.公立医疗端：带量采购常态化扩围，2026年预计新增覆盖品种50-60个，重点针对大品种仿制药及部分生物类似药；医保谈判品种续约规则优化，“价稳量增”成为核心方向，续约品种的院外市场渗透率有望提升10-15%。

2.院外市场：DTP药房数量突破1.2万家，零售连锁门店超30万家，互联网医药交易规模预计达1800亿元，占院外市场的22%；全国已建立处方流转平台31个，覆盖28个省份，为专科特药的院外布局提供支撑。

3.中药赛道：《中药注册管理专门规定》落地后，中药创新药、经典名