销售技巧：有效应对客户砍价策略方法与话术.pdfVIP

如何面对买家砍价

有的地方，就有价格，有价格的地方就会有砍价的可能，讲价

的情况多种多样，也是可有，有的是便宜，有的是养成了

习惯。不过就一般来说会有以下几个方式：

1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还

有很多朋友也会来买的。

卖家：非常感谢亲对小店的不过，对于初次我们都是这

个价格的，当然在我们后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是

您再次或者是介绍朋友来我们都是会根据不同金额给予

的。

2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？

卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几

万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、

进货等因素而有区别。我不否认您说的价格，但那种价格我们这个

品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们

会在我们力所能及的情况下尽量给您的。

3、武断型：其他的什么，就是价格太贵。

卖家：我完全同意您的意见，但您应该价格和价值是成正比的吧？

从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说