如何做好软件系统演示.pptVIP

BREADPPTDESIGN;一部经典传奇的电影除了演员出色的表演外，一个好的剧本和一个好的导演也是至关重要。;前期分析;遇到问题;分析问题;前期分析;;演示系统

稳定、针对性强;演示系统;演示数据;演示脚本;演示操作;前期分析;克服紧张情绪;;全面分析顾客;成功的穿着

微笑

问候

握手

利用小赠品赢得潜在客户好感;巧妙制造记忆点

迅速提出客户能获得哪些重大利益

告诉潜在客户一些有用的信息

提出能协助解决潜在客户面临的问题;;注意力;演示过程中可适量用手势、用表情、用姿态等肢体语言方式帮助说明要表达他讲解的内容，增加现场的讲解效果。;盯住客户的眼睛，可以告诉你他在思索？他认同？他反对？他在欺骗？他在躲闪？他在试探？或者他已经决定？

及时发现客户的反映，及时调整讲解的策略

多个客户在场，盯住与你目前讲解内容相关的人。讲规范性盯住纪委或者采购部长。讲解招标盯住招标人员。讲解订单，盯住订单人员。如果你目前讲解的内容与在场的人不相关，一定要简短简要的讲。;控制语言声音;;;控制语言声音;;认真倾听法

“是的，但是”法

问题引导法

优点补偿法

顾左右而言他法;;谢谢大家！