北京城市学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京城市学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题2分，在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分）

1.在国际商务谈判中，最能体现谈判双方实力对比的是（）

A.谈判目标B.谈判策略C.谈判议程D.谈判人员素质

2.商务谈判中，强调“一时多用”的是（）

A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人

3.国际商务谈判中，立场型谈判者的主要目标是（）

A.达成协议B.解决问题C.维护自己的立场D.谋求共同利益

4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）

A.要价B.还价C.讨价D.议价

5.国际商务谈判中，最基本的礼节是（）

A.遵时守约B.尊重习俗C.举止得体D.谈吐优雅

6.商务谈判中，当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）

A.专业知识B.个人性格C.年轻化D.主观能动性

7.谈判队伍的人数规模一般在（）

A.2-4人B.4-6人C.6-8人D.8-10人

8.国际商务谈判中，必须关注的汇率风险是（）