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销售业绩分析管理细则

第一章总则

1.1目的

通过建立一套“日监控、周复盘、月闭环”的销售业绩分析管理细则，把散落在CRM、ERP、财务系统的数据转化为可即时行动的管理指令，实现“问题不过夜、策略不过周、资源不过月”的刚性目标。

1.2适用范围

本细则适用于公司国内营销事业部（含直销、渠道、电商、新零售四条业务线）全体销售人员、销售支持、财务结算、供应链计划、人力绩效共五个横向部门。

1.3管理原则

数据主权归销售、分析主权归财务、执行主权归区域；任何数字一旦写入系统即视为公司资产，任何人不得物理删除，只能红字冲正并留痕。

第二章组织与职责

2.1业绩分析委员会（虚拟组织）

主任：