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销售渠道管理实施细则

第一章总则

1.1目的

本细则以“渠道即客户”为核心理念，通过刚性制度、量化指标、闭环流程，把销售渠道从“资源”升级为“资产”，实现收入可预测、风险可控制、增长可复制。

1.2适用范围

适用于××集团国内销售事业部（含电商、零售、分销、行业、政企五大条线）及其签约的全部一级、二级、三级渠道。境外渠道、海外合资工厂渠道另行发文。

1.3关键定义

一级渠道：与××集团直接签约并出具履约保函的法人实体；

二级渠道：由一级渠道授权，与××集团备案但不直接签约；

窜货：未经事业部书面同意，将本区域编码商品销往非授权区域≥3台/次或金额≥5万元；

渠道黑名单：连续两个季度