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销售业绩考核管理规定

第一章总则

1.1目的

为建立“以结果为导向、以过程为抓手、以合规为底线”的销售业绩考核体系，实现公司（以下简称“本公司”）年度营收与利润双增长，特制定本规定。

1.2适用范围

本规定适用于本公司国内销售事业部（含大区、省区、城市办事处）全体正式销售人员、销售支持岗及带业绩指标的管理岗。

1.3管理原则

（1）数据唯一原则：所有考核数据以CRM系统（Salesforce）及ERP系统（SAPS/4HANA）自动抓取为准，人工补录须由销售运营部总监书面审批。

（2）双向沟通原则：考核目标、调整、结果须由“直属上级—HRBP—财务”三方与员工本人四方签字确认，任何单