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销售后勤个人工作计划范文

销售后勤个人工作方案范文篇1

向客户销售产品，从事销售工作多年。首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长期的合作。转瞬年上半年的工作已经结束了做好年上半年工作总结的同时，也做好年销售下半年工作方案：

一)细分目标市场。

即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，部门负责的客户大体上可以分为四类。坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”策略，制定详营销方案，全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，巩固现金管理市场地位。连续分层次、深化推广现金管理服务。增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

这也是行的基础客户，深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户。并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营