旅行社计调的计价与报价.pptVIP

计调工作的计价报价;一、案例导入：价格是否能保持不变？;由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。

旅行社产品的价格＝成本＋利润＋税金

;二、思考：;三、总结

一）从不同角度对旅行社产品价格进行划分：;二）旅行社产品的定价目标;讨论：;三）旅行社的定价策略;（三）折扣定价策略

数量折扣(比如多少免一，儿童免费等）

现金折扣（对提前付款的客户，给予一定比例的价格优惠）

功能折扣（对中间商一定折扣，省下的成本回馈客户）

季节折扣（淡季促销）

;四）旅行社产品的定价程序;;根据上述传真内容能作

出报价吗？;;在计价操作中，组团社要求报价的预报计划只说明了人数，而没有具体的用房间数，在此情况下，地接社是否可以报出准确的价格？;如果该团中出现单男单女的情况，怎么办？如何在不抬高成本费用的情况下安排好团队人员的住宿？;门票：岳阳楼（80元）＋君山（60元）＋张谷英民俗文化村（45元）＝185元/人

住宿：60元/人/天

用餐：80元/人（2早3正）

交通：50元/人

导游服务：5元/人

保险费:5元/人

合计：385元/人;地接社的对外报价;组团社的内部计价方式;例：;（1）武汉双飞昆明;（2）长沙双飞昆明

;组团社的对外报价;武汉双飞昆明的具体行程：;第六天，朝拜小布