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教育机构攻单话术

第一部分：价格类问题

1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）

1-1我们之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。

1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。

2.学费太贵了，能优惠吗？

2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给予相应的折扣。

2-2不能打折，趣学是个大品牌，和小机构、小作坊相比是贵了一点。但是孩子在趣学校区享受的是高质量的服务和高质量的教学。

3.其他的机构的课程效果和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？

3-1就我们了解，同类英语机构形式上都是模仿XX英语，价格也都是相近水平。

3-2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下）

3-3据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）

4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？

4-1根据