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2025年门店货品陈列与销售技巧手册

第1章门店货品陈列原则与策略

1.1货品陈列的基本原则

货品陈列是门店销售的重要组成部分，其核心目标是提升顾客购买意愿、优化库存周转、增强品牌形象。根据《零售业陈列管理规范》（GB/T38498-2020），货品陈列应遵循“一目了然、层次分明、动线合理、视觉优先”的原则。陈列原则应结合商品特性、顾客行为、门店环境及销售目标综合制定。例如，高利润商品应靠近收银台，低利润商品则应置于顾客视线较远的位置，以提升销售转化率。据《零售业销售心理学》研究，顾客在2米内可完成70%的购买决策，因此陈列应注重“黄金三角”区域的布局。

陈列需符合品类管理要求，确