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2026年机械制造企业销售团队的工作安排与考核

一、单选题（每题2分，共20题）

1.根据市场预测，2026年某地区重型机械市场需求预计增长15%，销售团队应优先拓展哪些客户类型？

A.初创中小企业

B.政府基建项目

C.出口导向型企业

D.闲置设备再利用客户

2.机械制造企业销售团队年度目标制定中，以下哪项指标最适用于评估长期客户关系价值？

A.当年销售额

B.客户续约率

C.新客户开发数量

D.平均订单金额

3.针对某地区制造业转型升级需求，2026年销售团队应重点推广哪种产品策略？

A.价格促销策略

B.产品组合优化策略

C.技术解决方案策略

D.竞争对手模仿策略

4.在机械制造行业，销售团队客户拜访效率评估的关键指标是什么？

A.拜访次数

B.拜访时长

C.每次拜访转化率

D.客户满意度

5.2026年某机械制造企业计划拓展华东市场，销售团队应优先建立哪些渠道伙伴关系？

A.系统集成商

B.分销商

C.直销团队

D.代理商

6.针对大型设备销售，销售团队应采用哪种销售流程模式？

A.线性销售流程

B.敏捷销售流程

C.矩阵销售流程

D.项目制销售流程

7.机械制造企业销售团队CRM系统应用效果评估的关键指标是什么？

A.系统使用时长

B.数据录入完整率

C.销